电商到底怎么做?要选现成平台还是自己做?

发布时间:2020-09-27   来源:雷霆经验网    
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我之所以会起心动念写这篇文章是因为我的客户中有非常多的比例对于电商一窍不通。就是一个营销人员突然被抓去负责电商这个项目。在这种情况之下,就需要专业的指引。于是我认真撰写这一篇文章,希望能够带给品牌商行销窗口一个「快速理解」的管道;而不是总在网路上支离破碎的了解电商这个议题。

客户常遇到的经典问题如下:

老板突然说要做电商,那我是要选哪一家?

这是品牌商行销窗口最常遇上的问题。最寻常的方法是「请个假来简报一次」不仅花时间,每家都在讲每一家的优势,还要自己做功课、下判断,很怕翻船。因此我以在Cyberbiz电商系统商这些年月的经验,公平公正地写出这一篇文章。希望大幅缩短品牌商行销人员做功课的时间。中间过程不业配了,维持中立客观,反正没什么好业配的,真的有需要自然会深入了解我们。

现在品牌商的电商布局趋势是什么?

这个题目非常大,我这样子解读比较具体:

「现在品牌商要做电商,渠道平台、开店平台都怎么选怎么配合?」

先说结论:

「品牌商电商布局:渠道平台会上3~5个、开店平台官方购物网站只会选一个配合。」

以下就来说说这个现象是如何形成的。

品牌商在进入电商领域,现在已经不会自己养工程师了。因为成本确实太高,外头有许多物美价廉的系统商、渠道平台商。直接跟这些厂商配合会是比较好的方式。也是目前主流的方式。可以这么说,一个品牌商现在只会聘请专业的营销人员,由营销人员去负责「渠道平台」「开店平台(官网)」后台的操作。工程师已经不在品牌电商初期的考察之下了。第一太贵、第二有钱也想拿去行销拿去赚钱,工程师还是比较偏向费用。能省则省。